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中僑觀邸非豪宅項目策劃案
作者:丁昌軍 時間:2004-6-17 字體:[大] [中] [小]
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根據(jù)各個階段的推廣特點制訂的相關建議
中僑觀邸·非豪宅項目策劃案
武漢哲新廣告有限公司
2003-12
第一階段:年前年后調整期
第二階段:開盤前預熱期
第三階段:開盤強銷期
第四階段:開盤后保溫期
第五階段:尾盤期及清盤期
以下將是根據(jù)各個階段的推廣特點制訂的相關建議(具體方案:媒介組合,媒體選擇運用,發(fā)布時段、頻率,實施方案等需雙方多次溝通根據(jù)實際情況定)。
第一階段:年前年后調整期 媒 體 廣 告
報 紙 |
網 站 |
電 視 | |
項目 |
軟文撰學 報媒設計 媒體組合另定 |
中僑置業(yè)(中僑觀�。┚W站規(guī)劃、設計 |
CF創(chuàng)意、專題片創(chuàng)意文案撰寫 CF創(chuàng)意初步確定 專題片創(chuàng)意文案初步確定 |
目標 |
進一步充實,豐滿樓盤形象 |
開辟樓盤宣傳推廣新媒體 進一步宣傳其大盤、名盤形象 |
全方位展現(xiàn)樓盤形象,擴大知名度 |
主題及內容 |
以系列故事形式,分別細述中僑觀邸在規(guī)劃、設計、配套、設施、管理等方方面面的突出賣點 |
整合中僑觀邸的豐富資源 進一步完善中僑觀邸樓盤形象 |
突出“中僑觀邸·非豪宅”的樓盤形象 |
宣 傳 物 料
印 刷 品 |
禮 品 |
戶 外 廣 告 | |
項目 |
單張設計 戶型手冊(單張)設計 樓書設計 售樓資料設計 |
新款禮品袋 禮品套裝 |
大型戶外廣告牌設計、制作、選址、發(fā)布 |
目標 |
廣告宣傳落到實處 為大規(guī)模推廣做準備 |
流動的、珍藏的、富人情味的、受歡迎的、具口碑的廣告媒體 |
進一步宣傳、推廣樓盤形象,擴大知名度 |
主題及內容 |
形象、定位、特點、賣點 售樓資料整理 |
中僑觀邸品牌知名度與美譽度推廣 中僑觀邸形象推廣 |
突出“中僑觀邸·非豪宅”的樓盤形象 |
賣 場 包 裝
售 樓 部 包 裝 |
現(xiàn) 場 包 裝 |
戶 外 指 示 系 統(tǒng) | |
項目 |
對售樓部進行全面包裝 模型背板噴畫設計 洽談區(qū)包裝設計 室內吊旗設計、制作 媒體演示區(qū)設計 智能化展示區(qū)包裝設計 |
周邊入口通往售樓中心方向指示牌設計、制作 通往現(xiàn)場方向指示牌設計、制作 | |
目標 |
強化賣場熱烈氣氛 進一步展現(xiàn)樓盤形象 |
方便目標客戶 宣傳樓盤品牌 | |
主題及內容 |
展示配套設施,會所生活 展示樓盤品質與品味 演示區(qū):配置系統(tǒng)展示 |
售樓中心方向指示 現(xiàn)場方向指示 |
公 關 活 動
聯(lián) 誼 會 |
展 銷 會 |
媒 體 公 關 | |
項目 |
新春聯(lián)誼會暨新春酒會 |
中僑觀邸賀年廣告 與相關媒體聯(lián)手舉辦新春慶�;顒� | |
目標 |
加強業(yè)主與發(fā)展商之間的關系 口碑效應促進后期銷售 |
加強市民好感,建立親和度,擴大知名度 | |
主題及內容 |
展現(xiàn)美好和諧生活 展望尊貴優(yōu)雅新生活 宣傳“中僑觀邸·非豪宅”生活理念 |
賀年廣告 |
第二階段:開盤前預熱期 媒 體 廣 告
報 紙 |
網 站 |
電 視(廣播) | |
項目 |
軟廣告 |
中僑置業(yè)網站正式建立、開通,投入使用 |
CF拍攝、制作 專題片拍攝、制作 廣播帶制作 |
目標 |
深入宣傳樓盤方方面面的優(yōu)勢 |
多渠道、全方位擴大中僑邸觀知名度,推廣其形象 |
強力展現(xiàn)中僑觀邸新形象 全方位展現(xiàn)中僑觀邸優(yōu)勢與特點 |
主題及內容 |
“中僑觀邸·非豪宅”的樓盤形象 |
宣傳樓盤形象 發(fā)布樓盤信息與廣告 |
宣傳樓盤形象 發(fā)布樓盤信息 |
宣 傳 物 料
印 刷 品 |
禮 品 |
戶 外 廣 告 | |
項目 |
戶型圖手冊定案、制作跟進 樓書定案、制作跟進 售樓資料定案、制作跟進 宣傳單張定案、制作跟進 以“中僑觀邸·非豪宅”生活理念編輯生活雜志(會刊) |
禮品袋設計、制作跟進 禮品設計、制作跟進 |
對戶外廣告進行更新 候車亭廣告設計、跟進 戶外吊旗重新設計、跟進 巴士車身廣告設計、跟進 |
目標 |
為正式開盤作好全面充分準備 |
禮輕情意重,拉近與目標顧客群的距離 |
全方位強力推廣中僑觀邸形象,進一步擴大其知名度 |
主題及內容 |
中僑觀邸·非豪宅真實生活環(huán)境 |
樓盤品牌知名度推廣 樓盤新形象推廣 |
突出“中僑觀邸·非豪宅”的樓盤形象 |
賣 場 包 裝
售 樓 部 包 裝 |
現(xiàn) 場 包 裝 |
戶 外 指 示 系 統(tǒng) | |
項目 |
售樓部包裝方案確定、制作跟進 媒體演示區(qū)設計方案定案、制作跟進 |
樣板房裝飾方案設計 樣板房參觀指示路線方案設計 施工現(xiàn)場包裝方案設計 |
售樓中心方向指示系統(tǒng)制作跟進 現(xiàn)場方向指示系統(tǒng)制作跟進 |
目標 |
強化賣場氣氛 為正式開盤作好準備 |
改造現(xiàn)場環(huán)境,塑造賣場氣氛 |
方便目標客戶群,拉近目標客戶 |
主題及內容 |
VIP生活 |
公 關 活 動
聯(lián) 誼 會 |
展 銷 會 |
媒 體 公 關 | |
項目 |
待 定 |
內部認購登記 |
與相關媒體合作做活動 |
目標 |
擴大社會影響力 口碑傳頌,樹立品牌,促進銷售 |
吸納更多目標顧客 為開盤熱身 |
進一步推廣中僑觀邸品牌 推廣社會知名度、影響力 |
主題及內容 |
內部認購登記 公開認購派籌 |
第三階段:開盤強銷期 媒 體 廣 告
報 紙 |
網 站 |
電 視(廣播) | |
項目 |
軟廣告 硬廣告 |
開盤信息發(fā)布 促銷信息 內容補充、設計完善 |
開盤熱銷新聞報導 |
目標 |
重拳出擊,重大影響,重大回報 |
全方位強勢出擊,促進熱銷 |
大范圍內廣泛宣傳樓盤形象,開盤信息 |
主題及內容 |
“中僑觀邸·非豪宅”的樓盤形象 強烈開盤信息 主推強勢賣點 即時促銷信息 |
發(fā)布樓盤信息與廣告 開盤期熱銷新聞發(fā)布 宣傳樓盤形象 展現(xiàn)方方面面的特別優(yōu)勢 |
樓盤形象為主 開盤信息發(fā)布 |
宣 傳 物 料
印 刷 品 |
禮 品 |
戶 外 廣 告 | |
項目 |
配合開盤活動的系列廣告設計、制作 戶型圖手冊到位 樓書到位 售樓資料到位 宣傳單張到位 生活雜志到位 |
禮品袋到位 禮品套裝到位 |
系列戶外廣告全部更新到位 |
目標 |
充分整合廣告資源 ,支持強勢推廣、銷售 |
全方位強勢出擊,促進熱銷 |
全方位大范圍立體宣傳,強勢推廣樓盤形象,發(fā)布開盤信息 |
主題及內容 |
樓盤形象為主 開盤信息發(fā)布 |
賣 場 包 裝
售 樓 部 包 裝 |
現(xiàn) 場 包 裝 |
戶 外 指 示 系 統(tǒng) | |
項目 |
售樓部包裝完成 |
樣板房裝飾方案完成 樣板房參觀指示路線完成 施工現(xiàn)場包裝方案完成 |
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目標 |
售樓部形象迎接大規(guī)模強勢銷售 |
改造現(xiàn)場環(huán)境,塑造賣場氣氛 |
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主題及內容 |
公 關 活 動
聯(lián) 誼 會 |
展 銷 會 |
媒 體 公 關 | |
項目 |
中僑觀邸系列沙龍 中僑觀邸系列會員活動 |
內部認購登計 首度公開發(fā)售 強勢推出主推產品 |
與媒體合作,開辟:中僑觀邸熱銷系列新聞報導、論壇 開辟中僑觀邸:熱銷系列新聞報導、論壇 |
目標 |
擴大社會影響力 為中僑觀邸造勢 |
以大型展銷會達成目標銷售 |
品牌推廣 社會影響 |
主題及內容 |
1、 |
第四階段:開盤后保溫期 媒 體 廣 告
報 紙 |
網 站 |
電 視(廣播) | |
項目 |
軟廣告 硬廣告 |
開盤期熱銷新聞發(fā)布 內容補充與更新 樓盤新形象推廣 建立網上論壇 |
組合適度投放 開盤熱銷新聞回顧 |
目標 |
持續(xù)保溫,擴大銷售成果 建立樓盤新形象 |
建立樓盤新形象 持續(xù)保溫,擴大銷售成果 |
建立樓盤新形象 持續(xù)保溫,擴大銷售成果 |
主題及內容 |
開盤期熱銷盛況總結 新的促銷優(yōu)惠 樓盤新形象 |
開盤期熱銷新聞 新優(yōu)惠 樓盤新形象 |
樓盤形象為主 熱銷情形總結 樓盤新形象 |
宣 傳 物 料
印 刷 品 |
禮 品 |
戶 外 廣 告 | |
項目 |
中僑觀邸大型畫冊設計、制作 業(yè)主服務管理手冊設計、制作 產品使用說明書設計制作 業(yè)主卡、門牌等設計 指示系統(tǒng)設計完善 |
多樣禮品選擇組合 |
戶外廣告主題更新 |
目標 |
配合樓盤建設進度,加強準業(yè)主歸屬感 |
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主題及內容 |
真實,全面展現(xiàn)社區(qū)美好環(huán)境 充分營造出現(xiàn)樓小區(qū)事實 |
賣 場 包 裝
售 樓 部 包 裝 |
現(xiàn) 場 包 裝 |
戶 外 指 示 系 統(tǒng) | |
項目 |
前期已完成 |
指示系統(tǒng)完善 |
前期已完成 |
目標 |
充分營造出現(xiàn)樓事實 |
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主題及內容 |
公 關 活 動
聯(lián) 誼 會 |
展 銷 會 |
媒 體 公 關 | |
項目 |
中僑觀邸系列文藝、體育活動 中僑觀邸系列社會公益活動 |
現(xiàn)場品樓會 現(xiàn)場賞樓會 現(xiàn)場文藝晚會 |
相關媒體合作 |
目標 |
營造樓盤事實 |
品牌推廣 持續(xù)擴大社會影響力 | |
主題及內容 |
2、 |
第五階段:尾盤期及清盤期
對前期市場推廣進行分析,診斷銷售難題,根據(jù)實際情況推出新的廣告組合方案!
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