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中僑觀(guān)邸非豪宅項(xiàng)目策劃案
作者：丁昌軍 時(shí)間：2004-6-17 字體：[大] [中] [小]
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根據(jù)各個(gè)階段的推廣特點(diǎn)制訂的相關(guān)建議
中僑觀(guān)邸·非豪宅項(xiàng)目策劃案
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武漢哲新廣告有限公司
2003-12
第一階段：年前年后調(diào)整期
第二階段：開(kāi)盤(pán)前預(yù)熱期
第三階段：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期
第四階段：開(kāi)盤(pán)后保溫期
第五階段：尾盤(pán)期及清盤(pán)期
以下將是根據(jù)各個(gè)階段的推廣特點(diǎn)制訂的相關(guān)建議（具體方案：媒介組合，媒體選擇運(yùn)用，發(fā)布時(shí)段、頻率，實(shí)施方案等需雙方多次溝通根據(jù)實(shí)際情況定）。
第一階段：年前年后調(diào)整期 媒 體 廣 告
報(bào) 紙 | 網(wǎng) 站 | 電 視 | |
項(xiàng)目 | 軟文撰學(xué) 報(bào)媒設(shè)計(jì) 媒體組合另定 | 中僑置業(yè)（中僑觀(guān)�。┚W(wǎng)站規(guī)劃、設(shè)計(jì) | CF創(chuàng)意、專(zhuān)題片創(chuàng)意文案撰寫(xiě) CF創(chuàng)意初步確定 專(zhuān)題片創(chuàng)意文案初步確定 |
目標(biāo) | 進(jìn)一步充實(shí)，豐滿(mǎn)樓盤(pán)形象 | 開(kāi)辟樓盤(pán)宣傳推廣新媒體 進(jìn)一步宣傳其大盤(pán)、名盤(pán)形象 | 全方位展現(xiàn)樓盤(pán)形象，擴(kuò)大知名度 |
主題及內(nèi)容 | 以系列故事形式，分別細(xì)述中僑觀(guān)邸在規(guī)劃、設(shè)計(jì)、配套、設(shè)施、管理等方方面面的突出賣(mài)點(diǎn) | 整合中僑觀(guān)邸的豐富資源 進(jìn)一步完善中僑觀(guān)邸樓盤(pán)形象 | 突出“中僑觀(guān)邸·非豪宅”的樓盤(pán)形象 |
宣 傳 物 料
印 刷 品 | 禮 品 | 戶(hù) 外 廣 告 | |
項(xiàng)目 | 單張?jiān)O(shè)計(jì) 戶(hù)型手冊(cè)（單張）設(shè)計(jì) 樓書(shū)設(shè)計(jì) 售樓資料設(shè)計(jì) | 新款禮品袋 禮品套裝 | 大型戶(hù)外廣告牌設(shè)計(jì)、制作、選址、發(fā)布 |
目標(biāo) | 廣告宣傳落到實(shí)處 為大規(guī)模推廣做準(zhǔn)備 | 流動(dòng)的、珍藏的、富人情味的、受歡迎的、具口碑的廣告媒體 | 進(jìn)一步宣傳、推廣樓盤(pán)形象，擴(kuò)大知名度 |
主題及內(nèi)容 | 形象、定位、特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn) 售樓資料整理 | 中僑觀(guān)邸品牌知名度與美譽(yù)度推廣 中僑觀(guān)邸形象推廣 | 突出“中僑觀(guān)邸·非豪宅”的樓盤(pán)形象 |
賣(mài) 場(chǎng) 包 裝
售 樓 部 包 裝 | 現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝 | 戶(hù) 外 指 示 系 統(tǒng) | |
項(xiàng)目 | 對(duì)售樓部進(jìn)行全面包裝 模型背板噴畫(huà)設(shè)計(jì) 洽談區(qū)包裝設(shè)計(jì) 室內(nèi)吊旗設(shè)計(jì)、制作 媒體演示區(qū)設(shè)計(jì) 智能化展示區(qū)包裝設(shè)計(jì) | 周邊入口通往售樓中心方向指示牌設(shè)計(jì)、制作 通往現(xiàn)場(chǎng)方向指示牌設(shè)計(jì)、制作 | |
目標(biāo) | 強(qiáng)化賣(mài)場(chǎng)熱烈氣氛 進(jìn)一步展現(xiàn)樓盤(pán)形象 | 方便目標(biāo)客戶(hù) 宣傳樓盤(pán)品牌 | |
主題及內(nèi)容 | 展示配套設(shè)施，會(huì)所生活 展示樓盤(pán)品質(zhì)與品味 演示區(qū)：配置系統(tǒng)展示 | 售樓中心方向指示 現(xiàn)場(chǎng)方向指示 | |
公 關(guān) 活 動(dòng)
聯(lián) 誼 會(huì) | 展 銷(xiāo) 會(huì) | 媒 體 公 關(guān) | |
項(xiàng)目 | 新春聯(lián)誼會(huì)暨新春酒會(huì) | 中僑觀(guān)邸賀年廣告 與相關(guān)媒體聯(lián)手舉辦新春慶�；顒�(dòng) | |
目標(biāo) | 加強(qiáng)業(yè)主與發(fā)展商之間的關(guān)系 口碑效應(yīng)促進(jìn)后期銷(xiāo)售 | 加強(qiáng)市民好感，建立親和度，擴(kuò)大知名度 | |
主題及內(nèi)容 | 展現(xiàn)美好和諧生活 展望尊貴優(yōu)雅新生活 宣傳“中僑觀(guān)邸·非豪宅”生活理念 | 賀年廣告 | |
第二階段：開(kāi)盤(pán)前預(yù)熱期 媒 體 廣 告
報(bào) 紙 | 網(wǎng) 站 | 電 視（廣播） | |
項(xiàng)目 | 軟廣告 | 中僑置業(yè)網(wǎng)站正式建立、開(kāi)通，投入使用 | CF拍攝、制作 專(zhuān)題片拍攝、制作 廣播帶制作 |
目標(biāo) | 深入宣傳樓盤(pán)方方面面的優(yōu)勢(shì) | 多渠道、全方位擴(kuò)大中僑邸觀(guān)知名度，推廣其形象 | 強(qiáng)力展現(xiàn)中僑觀(guān)邸新形象 全方位展現(xiàn)中僑觀(guān)邸優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn) |
主題及內(nèi)容 | “中僑觀(guān)邸·非豪宅”的樓盤(pán)形象 | 宣傳樓盤(pán)形象 發(fā)布樓盤(pán)信息與廣告 | 宣傳樓盤(pán)形象 發(fā)布樓盤(pán)信息 |
宣 傳 物 料
印 刷 品 | 禮 品 | 戶(hù) 外 廣 告 | |
項(xiàng)目 | 戶(hù)型圖手冊(cè)定案、制作跟進(jìn) 樓書(shū)定案、制作跟進(jìn) 售樓資料定案、制作跟進(jìn) 宣傳單張定案、制作跟進(jìn) 以“中僑觀(guān)邸·非豪宅”生活理念編輯生活雜志（會(huì)刊） | 禮品袋設(shè)計(jì)、制作跟進(jìn) 禮品設(shè)計(jì)、制作跟進(jìn) | 對(duì)戶(hù)外廣告進(jìn)行更新 候車(chē)亭廣告設(shè)計(jì)、跟進(jìn) 戶(hù)外吊旗重新設(shè)計(jì)、跟進(jìn) 巴士車(chē)身廣告設(shè)計(jì)、跟進(jìn) |
目標(biāo) | 為正式開(kāi)盤(pán)作好全面充分準(zhǔn)備 | 禮輕情意重，拉近與目標(biāo)顧客群的距離 | 全方位強(qiáng)力推廣中僑觀(guān)邸形象，進(jìn)一步擴(kuò)大其知名度 |
主題及內(nèi)容 | 中僑觀(guān)邸·非豪宅真實(shí)生活環(huán)境 | 樓盤(pán)品牌知名度推廣 樓盤(pán)新形象推廣 | 突出“中僑觀(guān)邸·非豪宅”的樓盤(pán)形象 |
賣(mài) 場(chǎng) 包 裝
售 樓 部 包 裝 | 現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝 | 戶(hù) 外 指 示 系 統(tǒng) | |
項(xiàng)目 | 售樓部包裝方案確定、制作跟進(jìn) 媒體演示區(qū)設(shè)計(jì)方案定案、制作跟進(jìn) | 樣板房裝飾方案設(shè)計(jì) 樣板房參觀(guān)指示路線(xiàn)方案設(shè)計(jì) 施工現(xiàn)場(chǎng)包裝方案設(shè)計(jì) | 售樓中心方向指示系統(tǒng)制作跟進(jìn) 現(xiàn)場(chǎng)方向指示系統(tǒng)制作跟進(jìn) |
目標(biāo) | 強(qiáng)化賣(mài)場(chǎng)氣氛 為正式開(kāi)盤(pán)作好準(zhǔn)備 | 改造現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，塑造賣(mài)場(chǎng)氣氛 | 方便目標(biāo)客戶(hù)群，拉近目標(biāo)客戶(hù) |
主題及內(nèi)容 | VIP生活 | ||
公 關(guān) 活 動(dòng)
聯(lián) 誼 會(huì) | 展 銷(xiāo) 會(huì) | 媒 體 公 關(guān) | |
項(xiàng)目 | 待 定 | 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記 | 與相關(guān)媒體合作做活動(dòng) |
目標(biāo) | 擴(kuò)大社會(huì)影響力 口碑傳頌，樹(shù)立品牌，促進(jìn)銷(xiāo)售 | 吸納更多目標(biāo)顧客 為開(kāi)盤(pán)熱身 | 進(jìn)一步推廣中僑觀(guān)邸品牌 推廣社會(huì)知名度、影響力 |
主題及內(nèi)容 | 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記 公開(kāi)認(rèn)購(gòu)派籌 | ||
第三階段：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 媒 體 廣 告
報(bào) 紙 | 網(wǎng) 站 | 電 視（廣播） | |
項(xiàng)目 | 軟廣告 硬廣告 | 開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布 促銷(xiāo)信息 內(nèi)容補(bǔ)充、設(shè)計(jì)完善 | 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)新聞報(bào)導(dǎo) |
目標(biāo) | 重拳出擊，重大影響，重大回報(bào) | 全方位強(qiáng)勢(shì)出擊，促進(jìn)熱銷(xiāo) | 大范圍內(nèi)廣泛宣傳樓盤(pán)形象，開(kāi)盤(pán)信息 |
主題及內(nèi)容 | “中僑觀(guān)邸·非豪宅”的樓盤(pán)形象 強(qiáng)烈開(kāi)盤(pán)信息 主推強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn) 即時(shí)促銷(xiāo)信息 | 發(fā)布樓盤(pán)信息與廣告 開(kāi)盤(pán)期熱銷(xiāo)新聞發(fā)布 宣傳樓盤(pán)形象 展現(xiàn)方方面面的特別優(yōu)勢(shì) | 樓盤(pán)形象為主 開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布 |
宣 傳 物 料
印 刷 品 | 禮 品 | 戶(hù) 外 廣 告 | |
項(xiàng)目 | 配合開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的系列廣告設(shè)計(jì)、制作 戶(hù)型圖手冊(cè)到位 樓書(shū)到位 售樓資料到位 宣傳單張到位 生活雜志到位 | 禮品袋到位 禮品套裝到位 | 系列戶(hù)外廣告全部更新到位 |
目標(biāo) | 充分整合廣告資源 ，支持強(qiáng)勢(shì)推廣、銷(xiāo)售 | 全方位強(qiáng)勢(shì)出擊，促進(jìn)熱銷(xiāo) | 全方位大范圍立體宣傳，強(qiáng)勢(shì)推廣樓盤(pán)形象，發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息 |
主題及內(nèi)容 | 樓盤(pán)形象為主 開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布 | ||
賣(mài) 場(chǎng) 包 裝
售 樓 部 包 裝 | 現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝 | 戶(hù) 外 指 示 系 統(tǒng) | |
項(xiàng)目 | 售樓部包裝完成 | 樣板房裝飾方案完成 樣板房參觀(guān)指示路線(xiàn)完成 施工現(xiàn)場(chǎng)包裝方案完成 | |
目標(biāo) | 售樓部形象迎接大規(guī)模強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售 | 改造現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，塑造賣(mài)場(chǎng)氣氛 | |
主題及內(nèi)容 | |||
公 關(guān) 活 動(dòng)
聯(lián) 誼 會(huì) | 展 銷(xiāo) 會(huì) | 媒 體 公 關(guān) | |
項(xiàng)目 | 中僑觀(guān)邸系列沙龍 中僑觀(guān)邸系列會(huì)員活動(dòng) | 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登計(jì) 首度公開(kāi)發(fā)售 強(qiáng)勢(shì)推出主推產(chǎn)品 | 與媒體合作，開(kāi)辟：中僑觀(guān)邸熱銷(xiāo)系列新聞報(bào)導(dǎo)、論壇 開(kāi)辟中僑觀(guān)�。簾徜N(xiāo)系列新聞報(bào)導(dǎo)、論壇 |
目標(biāo) | 擴(kuò)大社會(huì)影響力 為中僑觀(guān)邸造勢(shì) | 以大型展銷(xiāo)會(huì)達(dá)成目標(biāo)銷(xiāo)售 | 品牌推廣 社會(huì)影響 |
主題及內(nèi)容 | 1、 | ||
第四階段：開(kāi)盤(pán)后保溫期 媒 體 廣 告
報(bào) 紙 | 網(wǎng) 站 | 電 視（廣播） | |
項(xiàng)目 | 軟廣告 硬廣告 | 開(kāi)盤(pán)期熱銷(xiāo)新聞發(fā)布 內(nèi)容補(bǔ)充與更新 樓盤(pán)新形象推廣 建立網(wǎng)上論壇 | 組合適度投放 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)新聞回顧 |
目標(biāo) | 持續(xù)保溫，擴(kuò)大銷(xiāo)售成果 建立樓盤(pán)新形象 | 建立樓盤(pán)新形象 持續(xù)保溫，擴(kuò)大銷(xiāo)售成果 | 建立樓盤(pán)新形象 持續(xù)保溫，擴(kuò)大銷(xiāo)售成果 |
主題及內(nèi)容 | 開(kāi)盤(pán)期熱銷(xiāo)盛況總結(jié) 新的促銷(xiāo)優(yōu)惠 樓盤(pán)新形象 | 開(kāi)盤(pán)期熱銷(xiāo)新聞 新優(yōu)惠 樓盤(pán)新形象 | 樓盤(pán)形象為主 熱銷(xiāo)情形總結(jié) 樓盤(pán)新形象 |
宣 傳 物 料
印 刷 品 | 禮 品 | 戶(hù) 外 廣 告 | |
項(xiàng)目 | 中僑觀(guān)邸大型畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)、制作 業(yè)主服務(wù)管理手冊(cè)設(shè)計(jì)、制作 產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)設(shè)計(jì)制作 業(yè)主卡、門(mén)牌等設(shè)計(jì) 指示系統(tǒng)設(shè)計(jì)完善 | 多樣禮品選擇組合 | 戶(hù)外廣告主題更新 |
目標(biāo) | 配合樓盤(pán)建設(shè)進(jìn)度，加強(qiáng)準(zhǔn)業(yè)主歸屬感 | ||
主題及內(nèi)容 | 真實(shí)，全面展現(xiàn)社區(qū)美好環(huán)境 充分營(yíng)造出現(xiàn)樓小區(qū)事實(shí) | ||
賣(mài) 場(chǎng) 包 裝
售 樓 部 包 裝 | 現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝 | 戶(hù) 外 指 示 系 統(tǒng) | |
項(xiàng)目 | 前期已完成 | 指示系統(tǒng)完善 | 前期已完成 |
目標(biāo) | 充分營(yíng)造出現(xiàn)樓事實(shí) | ||
主題及內(nèi)容 | |||
公 關(guān) 活 動(dòng)
聯(lián) 誼 會(huì) | 展 銷(xiāo) 會(huì) | 媒 體 公 關(guān) | |
項(xiàng)目 | 中僑觀(guān)邸系列文藝、體育活動(dòng) 中僑觀(guān)邸系列社會(huì)公益活動(dòng) | 現(xiàn)場(chǎng)品樓會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)賞樓會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)文藝晚會(huì) | 相關(guān)媒體合作 |
目標(biāo) | 營(yíng)造樓盤(pán)事實(shí) | 品牌推廣 持續(xù)擴(kuò)大社會(huì)影響力 | |
主題及內(nèi)容 | 2、 | ||
第五階段：尾盤(pán)期及清盤(pán)期
對(duì)前期市場(chǎng)推廣進(jìn)行分析，診斷銷(xiāo)售難題，根據(jù)實(shí)際情況推出新的廣告組合方案！
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